Ainsworth
熊猫游戏出海作为专业手游放端平台，下面从游戏代理的不同形式，以及对应的不同操作方法来回答这个问题。
先说目前市场上游戏代理都有哪些形式：
1、独家代理（独代）：直接跟游戏研发商合作，拥有发行权，可以发展一级代理，一般需要数额不等的代理费用，适合拥有丰富运营经验，且资金实力雄厚的成熟团队；
2、联合运营（联运）：跟独代方（发行方）签订合作协议，可以发展二级代理，适合资质齐全，团队人数5人以上并有一定运营经验的公司；
3、二级代理（混服）：跟联运方合作，将游戏从联运方接入到自己的平台上，适合无公司、无经验的创业小团队或者个人。
第一种方式大家基本上不用考虑，那是腾讯、网易、巨人、完美等这些游戏公司做的事；
第二种方式是大多数游戏推广公司采用的形式，实力相比独代商要差，但同样需要一定的资金、资质和运营经验，如果是个人，这个形式起步比较难，相信应该不大适合大部分正在看这篇回答的人；
重点是第三种方式：
这种方式，个人创业者或者小团队可以操作，主要收入来源有两点：
1、推广平台游戏，以CPS的形式获得流水分成；
2、招募代理，提供游戏赚钱渠道给其他个人或小团体，获得授权费用。
注意：
游戏平台可以自己搭建，也可以直接由放端平台授权，个人创业者建议选择后者；
两种收入来源往往对应两种权限，即运营权和招募代理权，前者只有流水分成一种收入，后者两种收入方式都有；（凡是只能做流水，或者仅有开放下级渠道权限的平台，因为变现方式太单一，一般成功率都不高）
讲完形式，下面讲方法。
针对流水分成的CPS模式，一般有免费和付费两种推广方法。
免费的推广方式，像写游戏攻略、游戏心得之类的，这种方式在早些年还可以，现在已经不灵了，即使能吸引到一些玩家进来，留存率也会很低。
现在大家常见的推广形式有游戏直播推荐，游戏小视频引流等，这种方式顺应了现在网络的潮流，但实际效果并不佳，主要问题出在后期的付费率上。
还有一些通过吸引泛粉的推广方式，比如电影粉、小说粉，甚至色流量（这种流量最多，也最好做）等，通过筛选转化成为游戏粉，这种形式相对前面两种流量更大，但同样存在玩家留存和付费率的情况。
前面这几种方法一般都是针对独立游戏的推广，也是大部分人最容易想到的方式，事实上现在大部分的独立游戏都不是这么操作的，而是另外一种方式：帮会洗量或电销！
凡是玩过游戏的人对帮会肯定都不陌生，现在也大多都知道这些帮会到底是干什么用的，就是用来拉玩家进自己游戏的游戏托群，虽然不是百分之百，但这个比例绝对非常高，跟最早的游戏帮会早就已经完全变了样了。
这种帮会一般都会建群，群里的成员分工很明确，有会长，女接待，和推广员，每个岗位都有相对固定的话术培训，成员人数在8-15个人不等，根据人数多少还会分帮会组。
不要小看这种帮会，现在绝大多数游戏推广工作室都是这种操作模式，一般10个人左右的工作室，月流量基本上都在20-50万之间，净利润在5-20万之间。
问题是，这种方式不适合个人操作，如果你有一个自己的小团队，有一些游戏推广经验，想通过代理游戏去推广赚钱的话，这种方式倒是不错的选择；
另外一种是电销的方式，有时还会配合短信拉新一起运营，这实际上跟洗量模式在逻辑上是一样的，只不过一个是在游戏里直接“拉”，一个是在已知玩家群体里“洗”；
由于这种模式属于很常规的电话销售模式，没有太多值得分析的地方，所以不再展开讲了；
不管是洗量还是电销，必须要有团队，个人操作不是说不可以，只是效率太低，付出跟产出往往不成正比；
那如果是个人操作，有没有更好的方法？
答案是：有，这点熊猫游戏出海会在下面分析代理变现的时候讲到；
除了免费，另一种是付费推广，这是把双刃剑，操作好的话可以赚得盆满钵满，操作不好可能亏得连渣都不剩，而且这种方式对个人创业者或小团体来说并不适合；
就像这几年由很多明星代言的某传奇游戏，代言费先不算，光广告费每月高达上千万，少主子有个老乡在上海开发游戏，他们公司有游戏也进了腾讯的游戏大厅，据他说这个传奇游戏的代理商一年赚了3个亿，很牛！
但问题是，普通人很难有这样的资金实力，即使有人投资，也要有相应的风险承受能力才行（比如对赌）；
凡是那些请明星代言，大肆砸广告宣传的游戏，如果你发现这些广告在不到半年的时间里就消失了，那这个游戏几乎可以断定百分之百是亏的，而且亏损至少在千万以上；
讲完独立游戏，下面再讲一下游戏平台该怎么运营？
游戏平台实际上也可以用上面讲到的游戏直播、小视频、吸引泛粉这些方式，也可以付费推广，效果要比独立游戏更好，因为平台的游戏选择更多，还可以策划各种各样的活动，以此大大提高玩家的留存；
不过，洗量或电销的形式就不太适合了，因为这种方式除了吸引玩家，主要的是后期刺激消费，而刺激消费一定是针对具体的游戏才有效；
另外，如果游戏平台是自己搭建的，还可以通过SEO（搜索引擎优化）的形式进行推广，这种方式后期流量稳定，玩家黏性高，缺点是见效慢，至少半年到一年时间，而且需要有好的内容输出能力，还要掌握一些SEO相关的知识和技能。
个人运营游戏平台，最好是结合代理变现来操作！
前面我们讲过，代理游戏有两种变现途径，一是做流水，二是做代理；
很多人在刚接触游戏代理这个行业的时候，会误认为代理游戏就是拿到游戏后去推广就行了，只要推广的玩家有充值，自己就有的赚；
大家这样想不能算错，太也不完全准确；
原因很简单，大家可以观察一下市面上那些做游戏代理广告的平台，他们是靠什么变现的？
不要听他们业务员或招商人员的各类宣传，只要记住一点就行：这些平台就是靠收代理费来赚钱的！
当然，如果站在他们的角度来说，这样做是完全正确的，因为游戏平台本身就有“代理变现”的功能，而且这是一个平台想要做大做强的必经之路；
不过，现在很多平台把这种做大平台的手段当成了唯一的“目的”，而平台的代理商却没有这种可以从个人兼职开始做起的变现机会！
所以，大家在考察游戏代理这个行业，尤其是在考察各种平台的时候，一定要注意看是不是这两种变现方式自己都有，如果只能做流水，或者只能招下级代理（这是基础功能），那这种平台的变现途径就是不完善的；
讲完变现方式，下面接着讲具体的做法：
运营游戏平台，见效最快的方式是游戏加群Facebook、Google、Twitter、TikTok、line群发，多号操作，不需在游戏里加好友私聊，只需游戏玩到帮会解锁，然后进公会群，私聊群主或直接群发广告，针对精准人群，增加曝光量！
这种方式借鉴的是各大平台信息流广告的原理：通过泛流量曝光，筛选精准人群；游戏加群群发的原理是在精准流量里吸引精准人群，成本低，效率高。
具体操作如下：个人操作5个FB/GOOGLE 游戏号（建议用Facebook、Google、Twitter、TikTok、line号需要二次转化），每个号每天加群8~10个，一天就是40~50个，每个群按40人计算，每天曝光1600~2000人，按最低转化率1%统计，每天会有10~20人进入平台，且都是精准流量。
另外，代理变现也可以采用同一种方式，除了引流到游戏平台，同时引流到自己的Facebook、Google、Twitter、TikTok、line公众号，筛选出想通过游戏赚钱的人群，实现一个渠道，两种变现；
这种方法看似简单，但重在执行，我们有很多运营商通过这种方式兼职做到了月入过万，你有时看不上或看不懂的东西，有人却默默地靠它赚着大钱！
除了游戏加群，其实还有很多可以引流玩家或代理的方法，熊猫游戏出海里已经陆续介绍过很多，感兴趣的朋友可以关注一下；
下面这张图片，是我们为所有授权的代理商提供的详细方案，每个方案都已经分解的很详细，大家只需从中找到适合的坚持操作即可；
另外，熊猫游戏出海Game平台还为授权代理商免费提供了一套《Facebook、Google、Twitter、TikTok、line引流+变现》的实战课程，目的是为了带领大家尽快把自己的流量渠道建立起来，以此获取稳定的收益，课程内容在公众号也有相应的介绍，大家可以一起看一下；
讲完这些，下面再跟大家讲一个既轻松、高效，又一劳永逸且免费的方法，这个方法主要针对做代理变现的人群，同时做玩家流水的伙伴也可以参考；
下面少主子把大概的原理跟大家说一下：
这种方法所谓的轻松，就是所有人都是主动想认识你，想加你，这些流量当然都是精准流量；
高效，就是你每天花在引流上的时间不需要多少，前期一天1-2个小时，后期躺等流量；
一劳永逸，就是你掌握了方法以后，你每天都不要做什么，就会有流量主动过来找你，而且不仅做游戏项目，互联网其它任何项目都适用；
最后，方法是免费的，就是不要钱，但是要花点时间，这个时间大部分都是花在自己身上的了，投资的是你自己，当然回报的也是你自己。
真有这么神奇的方法吗？
大家先回想一下为什么会看这篇文章？或者为什么会搜索类似的文章来看？
是不是就是想通过了解，看自己能不能也可以通过游戏代理去赚钱？包括那些搜索玩游戏搬砖打金赚钱的人，是不是也是想通过游戏来赚钱？
然后再想一下我为什么要写这么一篇文章？
熊猫游戏出海可以明确地告诉大家，就是因为我知道大家想看这方面的东西，我才会写这些东西，也就是说，我们之间实际上就是一个“供需”的关系！
按照这个逻辑，后面的事情自然就成立了：
你如果认为熊猫游戏出海说的有道理，对你有价值，你是不是就会想办法认识我，联系我，然后进我的公众号，加我的微信，通过朋友圈的进一步认识，最后你就有可能被我成交，是不是这样？
这整个过程，在互联网营销中有个专门的词，叫价值吸引！
大家再回头看这整个过程，这篇回答我发布在了知乎，以后只要有想搜索这方面内容的人，是不是就有机会看到这篇回答？
我还可以改编成文章再发一次，而且还可以发布到其它像头条、百家这样的大流量平台，以获得更大的曝光量；
这是一篇文章，如果在一个垂直领域持续输出这样的内容，流量是不是会越来越大？
到了后期，这个流量完全就是自动的，甚至不需要你再做任何事情，流量就这么源源不断的来了！
现在凡是一些叫得上名的平台，大家只要观察一下这些平台的所谓大V们，他们用的几乎都是这种方法！
互联网上讲营销方法的很多，但真正把逻辑讲清楚的基本上没有，或者那些大V们根本就不情愿把自己核心的东西全部告诉你，但事实上这个方法早已经被大量地验证过了！
理解了这种方法的背后逻辑，剩下的就是去学习一些方法论方面的东西了；
少主子为自己的运营伙伴整理了详细的操作资料，包括营销逻辑、具体方法和思维方面的东西，截图如下：
做网络创业，一定要记住一句话：不要一味地埋头苦干，有时抬头看看路，明确一下方向，说不准能让自己少走很多弯路.
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