国学文化出海轻松每年变现过亿【熊猫出海】

谈到国学啊，很多人都说这个行业获客很难，比黑五还难，真的是这样吗？

在广州，深圳有几家主做生肖测算的互联网公司，有自己的APP，有香港形象代言人，有海外淘宝天猫、有facebook海外华人群体投流……每年这家公司的变现都是在亿级以上的，其APP拥有超过1亿的注册用户，其服务的用户覆盖18-80岁全年龄段，不点名这家公司了，在这个行业人应该都知道他们怎么做的。

他们是怎么规避风险的，他们怎么样赚到这个钱呢？

我拆分成几步来讲。

第一个在流量这块，他们从来不研究什么自然流、内容流流，什么其他流，他们从来不研究。

他们只打一个点——付费流量，猛打付费流量。

付费流量呢简单直接、高效、可复制、可量化，瞬间爆发。

那他们的这个付费流量怎么打？

首先请演员来拍广告，他们找的演员都是像那个银发的老头，一看就是做风水测算的，就是干这个行业的，就是很符合这个人物形象的这个人来去拍摄广告，拍的广告呢都是做这种生肖测算主要是辐射中老年群体。

因为十几岁20岁的小年轻可能会相信星座呀、塔罗这方面的。

他们所有的打法全部打“生肖”两个字，你就知道他们的群体大概是哪个方向的。

“生肖”这两个字有文化属性，也有测算属性，所以100%不会敏感。

第二个流量打过来之后，他们怎么销转的这是关键。

他们的销转流程分为三步：

第一个广告投放。

投放是直接投放测算的，比方说你是属牛的啊，你是属马的，你输入你的生肖出身，然后呢他会给你一个测算结果。

这个测算结果你只能看前半部分，看了前半部分你想看后面的结果要付费。

一般他们定价都是十几块钱、三十多块钱、五十多块钱、九十多块钱，就是这种百元以内的客单。

那么你付费看结果之后，接下来引流到私域。

因为没有付费的人他们是不要的，没有付费意识的人，你去他的后端，对他们来说，是浪费他们的销转人力物力以及精力成本。

一旦你为他们付费过，你就是高净值群体。

然后第二步：电商属性。

他们会给你推手串、手链、项链、什么珠子这种低客单的实物产品。

为什么他们要推这种百元以内的低客单的这种实物产品呢？

有讲究的啊！

你知道做国学这个赛道最容易出问题的什么？

很多人一上来就接咨询，咨询这东西啊，说得好听点啊那叫咨询。

所以他们从来不会把咨询这个东西放到了前面。

他把电商属性给加进去，他们本质上是干嘛？

他们是在电商公司！！所以大多数要查他们的或者是挑他们刺的，到前面这两转直接就挡在外面了。

测出来这个东西，我做咨询测算看结果，这个事儿你情我愿对吧？也是个低客单，你要退就给你退嘛，对吧？这个不构成违规。

第二个我卖手串，我是一个做电商的，我卖手串不违规呀，对吧？规避了是吧。

然后第三转后干嘛？

开始做公开课，目的很简单，说的难听点那就是洗脑，这个说的确实很难听啊。

洗脑之后后面才是关键。

接下来洗脑加制造焦虑，然后把你升客单这一步升到万元。

客单一般都是一万多、两万多、四万多甚至十几万，就看他怎么玩了。

这个高客单才是他真正盈利变现的核心产品。

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你看他们玩这一套的核心逻辑，什么一转、二转、三转，前面的几转全部都是正规化销，不出任何毛病，挑不出任何的。

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