企业跨境出海找哪些公司帮助？

         昨天上午参加了《中国经营报》举办的中国企业竞争力年会暨《商学院》创刊20周年论坛活动，有幸参与了出海主题的圆桌对话。主题是围绕企业出海当下的机遇和合规安全问题，主持人和几位嘉宾都是出海行业法律、咨询的专家，主持人问到对于企业出海当前发展的阶段和趋势是什么？

  我的看法是：中国企业出海经历了3个阶段，

1.0阶段是原材料出海，改革开放早期，靠出口原材料赚取外汇和微薄的利润。

2.0阶段是做代加工，靠廉价劳动力和勤奋的工人，赚取有限的利润，但因为做代加工和中国原材料的优势，培育和发展了中国的制造业。

3.0阶段是品牌出海，即过去5年时间一部分有技术实力、产品设计能力和运营能力的公司开始出海，开始建立自己的品牌，通过独立站、电商平台直达消费者。当然也包括游戏、社交以及近期比较火爆的短剧出海，一些以游戏、泛娱乐等内容出海的企业，也在海外取得了优异的成绩。当然更值得自豪的事，一些电商和短视频平台也在海外攻城略地，成为了当地乃至全球有影响力的平台，例如TikTok、SheIn、Temu(拼多多海外版)、Kwai（快手海外版）等在海外都取得了非常好的成绩，甚至长期霸榜。

  所以在当前的阶段，中国企业出海，完全可以利用中国人才优势、制造业优势，以及类似TT、SheIn、Temu、Kwai等中国企业在海外的平台优势，去搭建出海的业务，开拓全球市场。

  关于第二个大家比较关系的问题，即海外合规和安全的问题：

  我的看法是：企业合规分为两个层面，一个是当地法律法规的合规，例如在印尼，线上小额贷款这种特许经营行业，就需要在印尼金融管理局申请OJK的牌照，取得牌照后就可以合法的进行运营，目前在印尼从事这块业务的主要都是中国公司，大多都申请了该牌照，发展的都很好，营收和利润都很客观。另外就是像巴西，他们对线上棋牌游戏也在考虑发放牌照，目前也有很多中国出海企业在积极申请该牌照，预计今年9-10月份第一批牌照就会下来。

  另一个就是平台层面，例如亚马逊、Google Play、Appstore、Meta、YouTube等平台，这些平台也会有相应的运营规则和政策，例如在亚马逊开店，就要符合它的一系列政策，过去几年广深的一些大卖家因为违法了亚马逊平台政策，多个大卖家被关店，导致几年甚至十年经营的店铺被封，经营被迫停滞甚至破产，不能不汲取教训啊。还有就是Google play对于马甲包的审查也越来越严，以及广告账号的素材、推广产品的审查也越来越严格。还有就是基于YouTube的账号运营，里面对版权，包括视频内容、音乐的版权保护也是极其严格，很多人觉得内容是有授权就没问题，但有时音乐配音侵权了也不行，一旦发现侵权内容就面临下架，严重甚至导致运营账号被封。这种封不光是单个账号，严重的相关联的账号也都会被封，这个出海的企业一定要注意，就是我们经常提到的，要有数字资产经营的意识，在这些海外平台上的账号、产品、发的内容等都是企业的数字资产，每一次行为都被记录，要么是增加信用，要么就是在减少信用，信用累计到一定阶段，就会自动升级，给到更高的权重，享受更多的优待和扶持，反之亦然。而且更要命的是，一旦出现问题，找人都找不到，这个不像国内，出了事还能能找关系，海外违规往往就是一封邮件通知处理结果，要申诉也只能回邮件，甚至都没有申诉的机会。就像深圳之前的很多大卖，亚马逊说封店就封店，没得商量。所以在出海时，希望大家不要光想着赚快钱，而是要有长期主义，把产品、品牌、内容和售后等基础打扎实，做完善，在遵守当地的法规和平台的规则下去开展业务。

  此外今天圆桌嘉宾有位来自做短剧制作的朋友，他也分享了做短剧在合规上的一些经验，不要觉得海外对内容就会宽松，其实也是有很多限制和规定的，甚至对于宗教、种族和性的内容，审查也比较严。另外也不一定是限制级的内容就吸引人，例如欧美女性用户对短剧里面恋爱之前发生的故事情节更感兴趣，这个对于内容从业者也是需要注意的，一定要了解当地的文化和消费习惯。

  最后总结下：出海已经到了3.0阶段，即企业可以利用中国的人才优势、制造业优势和平台优势去建立自己的品牌，直接触达终端消费者，从而打造一个可持续增长的业务。在合规上一定要注意，要遵守当地的法规和平台规则，用长期经营意识来开展海外业务，赚长期的钱，而不是一时的钱。最后也希望更多企业出海，在海外市场取得更好的成绩！

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