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AI产品如何出海?

AI产品如何出海?

在2024年5月AI产品榜中,又有一款出海AI产品的网站流量增长35%,挤进了全球AI产品网站流量Top100。2024年5月的网站流量达到了781万,在全球Top100 AI产品中排名第83位,在AI产品出海榜中位列第8。

HIX.AI在全球AI产品网站流量总榜上的排名|图片来源:AI产品榜(aicpb.com)

而且,这还是一款在大家理念里面认定的没有壁垒的写作助手产品。

根据HIX.AI官网的说法,公司总部位于新加坡,并在深圳设有分公司,CEO名为Camille Sawyer,从名字来看,创始人好像不是华人。而从LinkedIn上的员工位置信息来看,HIX.AI的员工分布在中国广东、印度、意大利等地。这么看来,AI产品榜将HIX.AI划为出海产品,可能也是因为深圳的分公司和中国的员工。

回到产品本身,这样一款AI写作助手产品在今年还能够出现明显的流量增长,还是挺出乎笔者意料的。自从ChatGPT带火了AIGC之后,其实最先应用起来的就是文字模态,在a16z 2023年上半年的AI产品网站流量Top50榜单中,有多款以AI文字生成功能为主的AIGC产品上榜。

2月选题中,流量下滑较为严重的ToB综合应用,落榜产品中除了Looka之外都以文字内容生成作为核心功能

但在2月份的选题《AI元年,被C端用户“证伪”了的AI产品(下)》中,我们时隔半年对上榜产品进行再次观察时发现,多款主打AI生成营销文案、邮件等面向工作/学习场景的写作助手产品,流量下滑非常严重。由于ChatGPT等通用AI产品的能力越来越强,使用门槛越来越低,最先拿到流量的文字生成产品,也是最先被大模型覆盖掉的品类。

老产品融入AIGC,才是AI文字助手的正确打开方式?

在这个信号之下,我们重新观察了AI产品榜全球总榜和写作助手分榜的相关产品,发现到现在还能保持较高流量的产品,基本都是在ChatGPT火起来前就已经上线,之后因为加入了AIGC功能,才被收录进AI产品榜的老产品。

这也证实了一个观点,AI原生应用之间不仅要激烈竞争,关键还要和AI化的原头部产品去竞争,最重要的是,还竞争不过。

注:Quillbot并未被划分到写作助手分榜上,但却在总榜上。

所以,去看Top5的AI写作助手产品+Quillbot,除了HIX.AI基本上都不能算严格意义上的AI写作助手(注:我们将从0生成文字内容定义为写作助手)

写作助手分榜排名第二的Grammarly和排名第四的LanguageTool都是以纠错为核心功能的,虽然这两款产品也都加入了一些类似AI改写的功能,但基本没有从零生成文字内容的功能,还是注重“修改”。

而百度文库AI功能则专注国内市场,且根植于百度生态,暂时不在本文的讨论范围内。所以,真正有从零生成文字内容且网站流量可以过千万的产品,只有Notion AI和Quillbot,而这两款产品也并不是通过AI获得的流量。

排名第一的Notion在2016年就已经上线,最初是一款拥有笔记、知识库、数据表格、日程表等功能,面向个人和团队协同办公场景的产品。而在2022年11月,Notion推出了主打AI文字生成功能的新模块Notion AI。但彼时,Notion已拥有3000万左右的用户规模,付费用户也达400万。

在Notion的文章编辑工具中可以唤起AI生成内容|图片来源:Notion

Notion加入AI功能的思路则是,在用户编辑日程表或文章时,可以随时唤起一个AI ChatBot,然后用户通过与AI ChatBot进行交互来获得写作灵感,甚至直接生成内容。这么看下来,Notion其实是将AI直接嵌入原有的工作流程,起到助手的作用,帮助用户提高效率,算是用AI赋能原有场景。

而QuillBot的思路则有所不同。

QuillBot Flow被放在了与其他功能并列的位置|图片来源:QuillBot

QuillBot于2017年上线,主要针对论文场景,提供纠错、查重、总结、摘要生成、引用列表生成、翻译等功能。而在2023年12月,QuillBot才推出了真正意义上的AI写作助手QuillBot Flow,放在了与其他原有功能并列的位置上。

笔者尝试下来,QuillBot Flow主要是用来生成论文的大纲,让用户能够在AI的帮助下快速上手。相比Notion将AI嵌入原有场景的思路,工具属性更强的QuillBot只是推出了一项贴合论文场景的独立AI功能,丰富产品工具箱。

这么看下来,无论QuillBot和Notion融入AI的思路是什么样的,其实都是在ChatGPT火了之后在原有场景上“锦上添花”,吸引额外用户。而用户的基本盘则来源于原有的场景和功能,就算通用大模型能力再强,用户也有不得不使用的理由。

HIX.AI为什么没有被大模型卷掉

然而,HIX.AI的情况和上述产品都不同。

笔者虽然无法查到HIX.AI确切的上线日期,但是HIX.AI官方社媒内容的发布时间可以推断出HIX.AI的上线时间在2023年6-7月份,而且HIX.AI的流量快速增长期则是从今年2月份才开始。这与我们的认知相反。

从功能上看,HIX.AI的核心功能是AI写作助手,而在此基础上,HIX.AI还提供生成无法被检测的AI内容、面向学术场景的ChatBot、浏览器工具、作业助手等多种功能,这里可以看出HIX.AI走的是“大而全的工具箱”路线,但会偏学习和学术场景多一些,当然,也覆盖社媒内容创作等高频场景。

学术写作场景下的细分工具

标语生成器中有200个不同行业/场景的标语生成工具

HIX.AI的写作工具按照7个大应用场景分类,分别是学术写作、文章与SEO、电子邮件、社媒与广告、电子商务、标语生成。这其实和之前流量下滑的AI写作助手基本功能差不多,但区别在于,每个应用场景下面都有数量不等的垂类场景,共有400多个细分垂类场景。比如,在学术写作大场景下,有分别生成研究论文和案例研究摘要的工具,功能划分确实比较细致。

点击某个工具后呈现的内容生成页面

具体到内容生成层面,我们以TikTok标题&描述生成为例,当用户单击某项功能后,就会跳转到一个新页面。用户可以在该页面上需要输入需求,选择文字风格、输出语言,再生成内容。另外,鉴于很多平台都对AIGC内容有限制,右侧生成内容下方还有Bypass AI的选项。

在生成文字前,用户可以选择用GPT-3.5或GPT-4生成文字内容,如果不付费的话,用户每月可以用GPT-3.5生成500个单词,而GPT-4则没有免费额度,而付费金额也是按照每月的生成数量浮动的。

也就是,HIX.AI是我们俗称的“套壳”产品,当然他可能在前期的的Prompt engineering和调用API生成内容后进行润色上下功夫。为此,我们用逆向的思路,进行了一个测试。

笔者在YouTube上找到了一个观看量较高的关于巴黎旅游攻略的视频,并基于该视频的标题和几个关键词写了相同的prompt,分别让GPT-4o、GPT-3.5和HIX.AI(GPT-3.5)生成一段英文描述。

分别用GPT-4o、GPT-3.5和HIX.AI生成的视频简介,注:由于HIX.AI没有GPT-4生成内容的免费额度,所以未测试在调用GPT-4的API时HIX.AI生成的内容质量

说实话,结果上,AI生成的视频描述都不如原视频的,这说明AI和Top Creator还是有很大差距的。但具体到“AI内部”,大概是GPT-4o>HIX.AI>GPT-3.5。GPT-4o生成的视频描述更接近原视频摘要内容。而HIX.AI和GPT-3.5对比下来,文字本身差距不大,但HIX.AI会强调“让我们一起来探索巴黎”,让观众更有参与感,而GPT-3.5则只是强调“视频会向您展示巴黎的魅力”,在视频描述这个场景中,还是HIX.AI处理得更合适一些。

第二次测试的结果

为了测试得更客观一些,笔者将参赛选手改成了Normal水平的人类创作者。GPT-4o的文字水平已经超过了Normal水平人类创造者,而HIX.AI和GPT-3.5也能做到与人类相当的水平。毕竟AIGC从原理上来说就是给出最大概率的结果,Normal水平也算正常,而从场景的适配性来说,HIX.AI仍比GPT-3.5做的更好一些。

这么测试下来,HIX.AI很可能是在用户提示词的基础上,针对各个不同细分场景进行了提示词优化,再使用API生成文字,以达到区别于直接调用API的效果。另外HIX.AI还支持30多种语言和各种不同的语气/文风。

从个人体验感受出发,感觉HIX.AI从产品力来讲,因为场景划分很细、且应该有做提示词优化,所以比直接调用API的效果要好一些,应对一般的写作场景应该是够用的,但我们没有找到任何的反馈机制,HIX.AI如果很难做到用户越多使用产品、效果越好,吸引力略显一般。

Trustpilot上用户的好评|图片来源:Trustpilot

Trustpilot中的用户差评

在Trustpilot平台上,对HIX.AI的评价有81条,好评占比77%,好评率还是挺高的。但是如果将用户评论按时间顺序排列的话会发现,在今年2月HIX.AI起量后,它的差评是多于好评的。相对不那么突出的产品能力,用户也褒贬不一。

具体内容上,给出好评的用户基本都提到了“多功能”“适应垂类场景”这两个关键词,而差评的用户一般都是吐嘈HIX.AI“不值”,用户付了费,但AI生成的内容达不到要求,仍需人类“改稿”。

1-5星评论的分布

Monica AI、密塔写作猫都是与HIX.AI类似的产品,分别登上了AI产品出海榜和国内AI产品榜Top50,计算方法:网站访问量/独立访客数|数据来源:非凡产研

针对测试结果和用户评价,我们也去看了HIX.AI的人均访问次数(2024年5月)。HIX.AI远低于QuillBot、Notion等产品,甚至也低于一些访问量低很多的同类产品。这么看来,HIX.AI能够获得流量增长,更依赖获取新用户,而不是留住老用户。

HIX.AI允许用户按照用量自定义订阅权限,用户选择用量后HIX.AI会给出相应价格

综合测试结果、用户评论、以及访问量背后的人均访问次数数据,在今年AI写作助手被大模型覆盖的大趋势下,依然有流量增长,HIX.AI也有做得不错的地方,一个是订阅价格设置得比较灵活,另一个就是善用SEO,不断补充新流量。

怎样的SEO才能把产品“抬进”Top100

基于上面的观察,在笔者进一步搜索信息之后发现,HIX.AI能够获取持续新用户得益于其SEO策略。

HIX.AI流量来源情况,这里用访问量要大了,不少的写作助手Quillbot的数据做参考

从Similarweb的流量来源数据看,HIX.AI自然搜索流量占了60%,比QuillBot的自然搜索数据高出了25个百分点,而直接访问则低了差不多25个百分点,这说明相比更老牌的AI产品,HIX.AI的品牌知名度更弱一些,但SEO做得很不错。

HIX.AI搜索关键词词云|数据来源:Ahref

从搜索关键词情况来看,非品牌关键词占了85%。结合自然搜索流量占比较高的情况来看,虽然HIX.AI的品牌影响力不那么强,但是拥有大量垂类场景的AI工具,加上支持36种主流语言的产品特点,为他们覆盖了更多搜索关键词。HIX.AI的产品设计,为SEO提供了很大的操作空间。

观察下来HIX.AI做SEO主要有3个途径:海量关键词覆盖、自建网站生产内容、部署外链。

根据Ahrefs的数据,HIX.AI的相关搜索关键词超过2万个,而且分布算是比较平均的。而高频关键词中,Quote(引用)、Caption(说明)会偏学术/创作场景多一些,而其他的像Message、Good、Birthday、Thank等关键词非常偏向生活,HIX.AI在做搜索关键词优化比较重视对普适性较强的生活场景的覆盖。

除了关键词优化之外,HIX.AI会自行生产一些内容为网站引流,还花了很大的功夫去投放外链和社媒内容。

注:HIX.AI团队自建内容网站,网址为resuorce.hix.ai,为自己的工具网站引流

先说自行生产内容,HIXAI的团队会自己发布一些比较贴近生活中场景的内容,一般是节日祝福、情书等文字模板推荐。笔者随便看了几篇,发现这些内容的题目都很相似,形式也差不多,看起来也非常像是AI生成的,整个网站上大概有上千篇这样的内容。

用标题中的关键词在谷歌中进行搜索,在首页会得到自建网站内容的结果

随后,笔者用标题中的关键词随便搜索了一下,发现这些内容基本都能出现在搜索结果的第一页上,推测这些内容应该为网站带来了不少流量。但是这种用AI大规模生产同质化内容的做法无疑会“污染”互联网环境,Google也不会坐视不管,未来这种推广手段会不会遭到搜索引擎的“制裁”,还不得而知。

3月份(上),现在(下)HIX.AI部署外链数量的情况

而部署外链也是HIX.AI推广的重点。根据Ahrefs的数据,HIXAI目前正在部署的外链有740万个,而在3月份,则有1500万个,而且来源国家和使用语言都非常多样化,团队在这方面下的功夫确实不小。而且根据其他媒体(海外SEO与ASO)的观察,其中明确被标记为Sponsored的外链数量就有好几百条,未被标记的付费推广内容更多。

Medium上为HIX.AI推广的内容

而笔者在搜索相信息的过程中也发现,推荐HIX.AI的文章和社媒内容非常多,尤其是以“HIX.AI Review”为标题的文章会高频出现。这都反映出HIX.AI在推广方面下了不少功夫,虽然外链直接带来的流量并不是很高,但确实为产品带来了知名度。

写在最后

hix.ai和bypass.hix.ai网站流量,注:bypass.hix.ai 5月的访问量达到164万

除了主站流量较高之外,主打将“改写AI生成的文字以规避检测”的子站点“bypass.hix.ai”的流量增长也很明显,Similarweb虽然将子站点与主站点分开统计流量,但2个网站基本上是同步起量的。

自从ChatGPT问世以来,各类AIGC工具就开始被学生们用来应付论文和考试了。而截止目前,根据联合国教科文组织的数据,只有10%的大学或学术机构推出了使用AIGC的指导意见,更多的学校还是一禁了之,国内的《学位法》草案也明确规定,使用AI代写属于学术不端行为。

HIX.AI的Top5搜索关键词,红框中是和改写AI内容有关的关键词|图片来源:Similarweb

但有了工具,学生必然会使用。而HIX.AI也正是看到了学生有此类需求,所以推出了改写AI生成的文字的工具,根据Similarweb的搜索关键词来看,这项功能似乎非常受欢迎。

测试方法:用GPT-4o生成一段文字,让HIX.AI改写后用四款市面上主流的AI检测工具进行检测,得出结果。注:网络上的用户普遍认为GPT Zero比Zero GPT准确性更高,而且GPT Zero在近期完成了1000万美元融资,市场接受度也更高。所以GPT Zero给出的数据更具参考价值

但是根据笔者的测试,这个改写功能似乎并不怎么有效,经HIX.AI改写后的内容还是被多款工具检测为“AI率100%”,但也不排除是因为笔者生成的文字内容较短导致的。

HIX.AI靠“GPT API+按场景优化提示词”,抓垂类用户的需求、走“大而全”的工具箱路线切入市场,进入了Top100,与凭借上述产品设计通过海量覆盖关键词做SEO来给自己抬升流量不无关系。但笔者依然倾向于认为HIX.AI的产品力一般,但SEO和订阅价格设计,还是有值得借鉴的地方。

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作者: Ainsworth

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