Ainsworth
我大概在去年7月开始尝试做AI出海的业务，到现在14个月左右的时间。从对Saas工具出海一无所知，到现在初步能摸到一些门道、并取得了一定的成绩，我一路踩了非常多的坑，且依然还在踩坑的路上。
前两天和亦仁聊起来，他邀请我写一下自己的心得，于是便有了这篇小文章。
因为我也还只是一个新手，没有能力将思路捋清楚，所以就想到哪里写哪里。
面向的主要的阅读对象是对出海有兴趣的小白，因为我就是这么一路走过来的，所以文章偏科普性质。
一、什么是AI出海，以及我是如何走上这条路的？
1.1、什么是AI出海
指的是用最新的 AI 技术，落地到在线产品上，主要面向海外用户的这么个事。
比如大家知道 ChatGPT 很火，我们可以拿 ChatGPT 的 API 封装成类似的 Chatbot 产品，面向海外用户推出。
再比如 StableDiffusion 还有最近刚发布的 Flux 生成图片的质量不错，我们就可以用 API 来封装成 AI 生成图像的产品向海外推出。
还有比如 AI 音乐、AI 视频、AI 陪伴、AI 转录文本等等，概括起来就是各种 AI 可能落地的场景，都可以是我们关注的地方。
也可以结合更细分的场景，叠加产品能力做更复杂的AI产品，这个看各自的能力。
我估计很多圈外的朋友读到这里会有很多疑问，篇幅问题我就不展开了，这里直接抛几个结论：
- 概括起来，就是AI技术+场景落地+出海，说得再直接一些，就是套壳出海；
- 不要看不起套壳，真正顶尖的AI领军公司全球屈指可数，但是跟在他们后面套壳做产品赚大钱的大有人在；
- 信息差永远存在，知名如 ChatGPT，依然有人不知道、或者知道但不方便用的人，比如俄罗斯的用户；
- 面向海外的全球用户，很重要；
- AI相关的行业在快速进化，以动态的眼光看问题，现在的解决方案不完美不重要，重要的是先在牌桌上。
1.2、我为何走上这条路
- AI 随着 ChatGPT 大爆发，我想试试未来十年的可能；
- 有一个十来个人的技术研发团队，这是做AI出海业务的底子。并没有一开始就动用了全部人手，最开始只是两三个人，后来因为有需要，慢慢把团队人加进来了。
1.3、取得的一些小成绩
- 一年做了大小 40 多个 AI 相关的站点，按照 Similarweb 的数据，最好的一个站，月访问量是2.3M（230万）。在国内做出海的产品榜单上，前50名的有2个（字节的产品有6个）。另外月访问量过1M（100万）的估计有三五个。
- 收入就不透露了，但是养活一支20人左右的技术研发团队是没问题的。倒是没有赚到多少钱，毕竟前期的投入成本还在持续进行，但是也算是刚创业就养活了自己。
二、AI出海的几个关键问题
2.1、码代码并非绝对门槛，对产品的理解以及落地经验才是
如前面所述，我们目前讨论的主要是 AI 套壳，然后推广到全球用户的事情，所以技术门槛不会太高。
在哥飞的社群里，好几个还上着班就能通过 AI 出海月入1W美金的开发者，都只有入门级的代码水平。
甚至圈子里流传着徐总的一句调侃的话：“技术越菜越赚钱”，也在一定程度上反映出，技术不是那个绝对的门槛。
尤其是随着 Cursor 这种 AI 辅助写代码的工具的成熟，这个门槛被进一步降低——它只是一个重要的加成，而不是一个绝对的门槛。
那么什么重要呢？是对产品的理解，以及落地的经验。
换个说法就是，你对于AI当前的能力边界以及赚钱变现有敏锐的理解。
这既需要你持续大量地关注，也需要持续大量的动手落地积累经验。
我不展开赘述，随便罗列几个我们随时在关注的点，供参考：
- 常刷杉木老板的 Toolify 上每个月的流量和收入榜单，看看有哪些新入榜的产品，并随时分析其流量、关键词、业务逻辑等；
- 关注各种来源的AI信息（后文有详细介绍），时刻保持对最新AI动态的了解；
- 开始实践、不断实践。这个最重要，但反倒没什么好说的，只有下水才能学会游泳。
举个例子，我就以杉木的 Toolify 的月收入榜单为例示范一下，看榜单看哪些门道：
榜单地址：https://www.toolify.ai/Best-AI-Tools-revenue
- 头部的、你以为知名的产品，如ChatGPT、Midjourney、Claude等，是不是因为主观或客观的原因没能进入一些不错的市场？比如俄罗斯因为不能融入国际支付系统，所以这些 AI 产品在这个国家用户是有大量缺口的。亦比如可以看看这些产品的 Similarweb 统计的来源国流量的统计，有没有哪个产品的流量没有覆盖重要的发达国家的，这些都是可能有的抄作业的机会。
- 对于头部最赚钱的那些产品，试着搜索他们的核心品牌词或所属的行业词，仔细去分析一下排名靠前的网站，你会发现尽管 ChatGPT 已经世界知名，但是依然有大量的套壳站点在蓬勃地活着。多做这样的分析，你会发现很多被普通人忽视的偏见，而偏见，往往是赚钱的机会。
- 新出现的黑马产品，要特别关注：上个月还没在榜单，这个月突然出现的产品，一定要认真分析一下他的数据，他的核心业务逻辑是什么？增长来自于什么地方？转化水平怎么样？看看有没有可能结合自己的资源优势做一个解决类似需求产品？做不做另说，关键是要有这种持续的思维训练，只有长期练习，才能找到属于自己的机会。比如下面这个平平无奇的站点（https://thetawise.ai/），你很难相信他曾经在 Stripe Checkout 出站流量中排名前100（最近掉出去了），但是看了榜单的话，你就会知道，并会有所启发。榜单里藏着财富密码。
2.2、谷歌SEO
在海外 AI 产品中，最常见的形态不是 App ，而是 Web 端的自建站，明星产品概莫能外。
所以我们讲 AI 出海，主要讲的是在 Web 端开发产品，对应获取流量最重要的手段是谷歌 SEO。
尽快、持续地拿到谷歌的 SEO 流量，是我们这套玩法里生死存亡的关键。
这里并不是说其他获取流量的手段不重要，而是对于新手、小白而言，没有精力涉足其他过多领域，一般也没有财力直接付费推广（估计大部分人也不懂付费投放），免费的谷歌 SEO 虽然慢，但是是最稳妥和成功率最高的方式。
在这里，我特别推荐大家关注哥飞的公众号，他一年多以来围绕谷歌 SEO 写了大量的浅显易懂的文章，如果你有心全部学习一遍，理论基础肯定是不会有问题的。
我也非常幸运，在去年一上路的时候就赶上了哥飞做付费社群，我从哥飞本人以及社群里其他大量乐于分享的伙伴们的分享中学习到了很多关于谷歌 SEO 和 AI 产品的知识，没有这片土壤就不可能有后面的快速进步。
2.3、海外推广
上面的谷歌SEO也是海外推广的一部分，但是因为过于重要所以单列。
这部分就讲讲其他几个相对比较常接触到的海外推广的概念，因为篇幅以及我个人能力的限制，这里只是简单一提，不做展开：
- 外链建设：AI出海工具站，最常见的外链建设方式是提交AI导航站，供其收录。AI导航站是另外一个生态位，主要的定位就是收录各种好的AI工具给自己的订阅用户，所以他们有需求不断挖掘新的AI工具站点，也就是我们的产品。维护百十来个经过筛选可以提交、价格免费或适中的AI导航站，是做海外推广的一个重要工作。初学者能做好这一步就已经非常厉害了，再专业一点的话，也可以主动拓展一些导航站之外的其他有可能帮忙给外链的站点，这是专业玩家的领域，我刚刚涉足一些，还很难SOP化，也谈不上规模化的效益。
- 红人营销：就是国内常讲的KOL营销，指的是在YouTube、Tiktok、Instagram、Twitter、Reddit等社交媒体上，找到活跃的受众吻合的博主（一般是AI类博主），出内容帮我们推广。这是个高阶玩法，我有简单尝试，但还没有很好的正反馈。但我知道圈子里的前辈，做红人营销推起来一个产品已经是一个SOP化的打法，行之有效。
- 其他PR动作：Producthunt、Hacker News等，Producthunt.com 是在国外非常流行的新产品发布渠道，小到籍籍无名的独立开发者，大到 Meta 这种巨无霸发布明星产品 Llama3 ，大家都会考虑在 PH 上造一波势。如果有幸被 Featured 并且拿到当天前几的排名，很容易就会引起传播和关注，带来一波种子用户的同时也拿到一些外链。Hacker News( news.ycombinator.com )我了解不多，因为一直没玩明白。感受上是一个比PH更极客的社区，但是能够引发讨论的帖子，也会获得大量的社区之外的传播和关注，可能比PH更有影响力。
2.4、支付网关
- AI 出海收费模式主要是订阅制，对应用户主要使用信用卡来支付，尤其是面对多个国家的多种不同信用卡的收费问题的时候，就很需要一个叫支付网关的角色来帮你解决收费问题。常见的支付网关有 Stripe、Paddle、FastSpring、Paypal、Passion等，做 AI 出海一定绕不开支付网关。
- 连带着支付网关，还有一个海外公司的重要问题。支付网关一般会要求有公司主体，我个人注册的都是美国公司。淘宝或者 Fiverr 上都有成熟的注册服务，价格从1000-3000人民币都有。有了公司主体，在各种事项上就会方便很多，比如办理对公账户、注册支付网关等。个人身份，或者比如其他国家的公司主体也可以，但是各有限制，我个人使用的都是美国的。
- 但是有一个非常困扰我们的问题，就是主流的支付网关对 AI 产品态度都很谨慎，主要是由于 NSFW 和版权这两个问题带来的不确定性。我们经常听到圈子里的朋友被支付网关封号的信息，我自己也经历了很多轮封号，以至于一度让我绝望到觉得干不下去，更让人生气的是他们的封号一般不会给任何具体的解释，问来问去就只有两句不变的官话，很难归因并针对性调整。今年我已经在支付网关的问题上，严重地折了3次，但是我把他们都认为是成功路上需要解决的问题，心态好一些重新来过就可以。好一些的是，我似乎在不断进步，对网关的利益站位的理解，以及系统收款的稳定性在不断提高。
三、AI出海常混的几个圈子
3.1、哥的出海社群
去年7月我刚上路的时候，正好赶上哥飞开始做付费社群，作为一个出海小白，我初期几乎所有的信息和知识都是在哥飞的搭的台子上学习到的，最主要的是谷歌SEO。
从具体的一个比如 Canonical 参数的使用，到宏观的一个海量自动化生成内容的大型站点的架构，哥飞都毫无保留地和大家分享。
他并不总是对的，也并不总是知道所有的事情，但他一定是那个最真诚的引路人。
如果没有哥飞，我可能很难走上 AI 出海这条道路。
所以我毫无保留地推荐大家关注哥飞的公众号，确实有兴趣的话也可以考虑一下加入他的社群。
3.2、即刻和推特
关于AI动态和分析的信息，国内外各自只推一个的话，那就是即刻和推特。
即刻的圈子“AI探索站”，还有推特上有一众国内外紧跟 AI 的 KOL，都是我每天必跟的 AI 信息来源。
这里要说一下，因为各种原因，使得中国最懂 AI 的实践家和 KOL 们，都在推特上聚集。如果你想在 AI 领域小小做些事，推特一定是绕不开的。
3.3、ai出海社群
这是树哥随性做的一个社群，每天坚持做一件小事：
分享一两个他看到的不错的海外产品的案例和机会。
因为运营比较轻度，所以对新手有一定的融入难度，我刚入群的时候基本是完全看不懂群友们行业黑话的节奏。
后来自己的见识增加以后，也就常刷树哥对于不同产品的点评，受益很多。
四、最后的一点心得
4.1、找到比自己认知高的人，然后想办法为对方（们）提供价值，那么你的资源和信息一定会越来越多
我做AI出海，是从零开始的二次创业。
除了一支小开发团队还比较能打以外，其他所有的认知和资源都是后面补的。
那么核心的问题就是，作为一个籍籍无名刚起步的外行，已经在牌桌上的专家凭什么能看得见你、以及愿意帮助你，核心方法就是一句话：想办法为别人提供价值。
比如哥飞对我的指点，尽管看起来是因为他出于社群履约的责任，但是我没有把他当成想当然，而是经常和他反馈实践的结果、思考和数据。
因为他指导我做的事情，他自己未必来得及做，所以我反馈的结果对他也是有价值的，这就在初期为我和他的良好互动奠定了很好的基础。
我和其他行业大佬，比如杉木哥和彪哥接触也是这样，想要接近，先想想我自己能为别人提供什么，因为成年人的世界和长期稳定的合作，都是以互等的价值交换为基础的。
很幸运的是，这不是我一个人的想法，而是哥飞、壹树、阿彪、杉木等前辈逐步影响形成的圈子里，形成的以分享和价值交换为基础的共有氛围。
大家在一起聊的时候，经常是抢着说自己有什么，能给别人提供什么。
圈子里的 Banbri 讲过一句话，我印象很深刻：如果你还不知道自己该做些什么，那就先做点对别人有好处的事，那么好运自然会来。
他用这句话，作为注脚来解释一个场景：自己作为一个刚入职场两年的前端小透明，因为主动为哥飞提供了一个便利，后来成就了自己成功的出海之路。
4.2、短期的事用来练手，长期的品牌用来做事业
刚出海的时候我出于无知，也出于想走捷径，而做了一些套壳国外产品品牌的事，类似于在拼夕夕上卖“蓝月壳”，来让用户以为自己买到的是“蓝月亮”的事，虽然实际上瓶子里装的的确是蓝月亮的产品。
这在短时间内迅速为我带来了正反馈，带来了初期可贵的信心，但也在后来让我付出了沉重的代价。
创业初期以活下来为第一要务，本着务实的态度，我认为这样的事情可以做，但仅止于初期，绝不能沉迷。
因为做到一定规模以后，蹭品牌走捷径风险成本会极速升高、随时可能竹篮打水一场空。
从长期来讲，要做自己的品牌，只有自己的品牌才有复利。
虽然开始很难也很慢，但是你可以期待他今年是1，明年是1.3，后年是1.69，大后年是2.19，品牌复利不断生长。
不要被偶尔一飞冲天的绚丽迷惑双眼，我以12年创业经验的老江湖资历很清楚地告诉各位，做长久的、持续增长的生意才是最香的。
<<<<<<<<<================文章彩蛋=================================>>>>>>> <<<<<<<======================================文章彩蛋============>>>>>>>>
广告媒体代理开户投放ads.pandawm.com汇集了Facebook、Google、Twitter、TikTok、line，kwai,skrill,sumup等等20多种海外媒体广告线上开户，网络开户。
【熊猫出海 】2024年7月17日又出了新动作，创造了第一届717国际游戏节，普及带领中国游戏，中国品牌，中国游戏开发，中国游戏企业走向全世界。
【熊猫出海 】2024年8月18日又出了新动作，创造了第一届818海外电商节，普及带领中国电商，中国品牌，中国制造，中国企业走向全世界。
<<<<<<<=================================================================<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< 专注海外流量，提供日本&泰国&中国台湾、Zalo越南、Yahoo日本、Naver韩国、Linkedin等海外社媒广告开户，广告投放，海外代投，海外Telegram群发、WhatsApp群发、FacbookGroup群发工具、越南流量&网盟、越南开发者流量等合作，请联系熊猫出海。
【1】印度本土广告投放平台InMobi/Hotstar/AdColony
此外，如果您有任何疑问或问题，请随时点击下面的联系我们。
#FB不死号，FB不死主页，FB不死广告户，#FB白名单#，#FB三不限#，#Google老户#，#海外精准加粉#，#落地页加粉#，#广告投放加粉#，#FB精准粉#，#Facebook加粉#,#WhatsApp加粉#,line加粉,TikTok加粉,Instagram加粉,tinder加粉,#海外加粉#, #facebook代投放# ，#Google代投# ，#全球上粉,海外上粉,海外推廣,跨境營銷,海外營銷,全球營銷,全球推廣,海外引流,全球引流,流量引流，日本投资粉，欧美日本交友粉，日本line粉# #popin开户代投#，#dable开户代投#，#avivid开户代投#，#海外华为开户代投#，#Kwai开户代投# ，
#海外游戏发行#，#海外游戏代理#，#海外游戏推广#，#海外游戏投放#，#海外游戏包网#，#游戏出海发行#，#游戏海外发行#，#游戏出海发行#，#游戏海外发行#，#海外棋牌游戏发行#，#海外棋牌游戏代理#，#海外博彩游戏推广#，#海外博彩游戏投放#，#海外博弈游戏发行#，#海外真金游戏代理#，#海外真金游戏推广#，#海外真金游戏投放#，#海外体育竞技游戏发行#，#海外游体育竞技戏代理#，#海外体育游戏推广#，#海外体育游戏投放#，
#印度印尼游戏发行#，#印度印尼游戏投放买量#
#巴西游戏发行#，#巴西游戏投放买量#
#非洲中东游戏发行#，#非洲中东游戏投放买量#
#东南亚游戏发行#，#东南亚游戏投放买量#
官网: www.pandawm.com
fb网络开户：ads.pandawm.com
<<<<<<<<<================文章彩蛋=================================>>>>>>> <<<<<<<======================================文章彩蛋============>>>>>>>>
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
