游戏出海的商业模式

从商业模式上来看，游戏出海盈利主要来源于产品变现和流量变现。
产品变现方面，玩家对游戏进行买断付费，或对内购道具或充值等服务消费，这些流水的约 30%会被 App Store、Google Play 等应用商店渠道分成，剩余 70%自研自发的厂商可以全部确认为收入。选择代理发行的厂商则需要将流水总收入的 50%-60%分予游戏发行商。
流量变现方面，出海游戏可通过游戏内展示横幅广告、切屏广告和激励广告等方式来获取收入。在游戏发行和正常运营期间，发行商往往会通过 Google、Facebook等渠道购买广告位实现用户拉新和老客户回流。

2.2.1 付费模式

高收入、高营收，以及用户基数比较大的国家有澳大利亚、加拿大、英国、俄罗斯、德国以及印度。尤其印度这个区域，增长速度是很快的。在安卓设备中它的用户增长量非常高，现在的手机设备量大于2亿。可见，它其实是一个用户设备量非常大的一个国家。但是在当地的业务并不是很顺畅，所以对游戏中的付费平台来说，这里可能是个低谷。

(1) 下载收费
这是是单机游戏主要的收费模式，如苹果 App Store 按下载游戏的数量收费，或购买充值卡，到月底的时候，运营商与手机游戏厂商分成。除此之外，手机游戏厂商也会推出部分免费试玩版游戏，用户在试玩后选择是否购买正式版。
(2) 购买游戏时间 (点卡）
通常是以包月的形式，此种模式在国外的手机网游产品中比较普遍，如 Cameloft 的《混沌与秩序》，除此之外用户还可以购买虚拟点卡为游戏进行充值。中国移动开放手机游戏收费接口后，这种计费模式也将得到更多的采用。
(3) 游戏内付费
用户免费下载客户端，免费进行游戏，但是用户如果需要享受更好的体验，就要在游戏里面购买药剂、武器、增值服务、服装等虚拟物品，除此之外，厂商提供的 DLC 内容也需要用户付费购买。

2.2.2 广告模式

游戏内的变现能力强的一些游戏，一部分来自于一些用户量大但是付费值低的，可以通过一些变现途径来变现，例如通过广告渠道或其它渠道。除此之外，有可能是国家人口的数量，也有可能是单体的价值很高，就算其整体价值有可能不是很高，也可能会是一个很好的发展区域。
目前游戏内置广告主要的方式主要出现在免费游戏上，厂商通过在游戏中内置广告向广告主收取费用，或换取在对方产品中推广自己产品的广告位置。相较于PC游戏中出现的以结合游戏的场景、情节来进行广告传播的内置广告，移动游戏中出现的内置广告主要有以下几个特点：
● 利用SDK (Software Development Kit，即软件开发工具包）将广告植入到游戏中；
● 终端多为智能手机，具备GPS定位能力，能够与用户所处位置相结合；
● 能够实现更精准的投放，由于移动互联网应用，特别是移动互联网游戏的特点和功能较为专一，因此针对移动互联网游戏用户群体的 IGA (In-Game Advertising) 投放较互联网游戏更为精准。
中国厂商在游戏出海上形成了高效的游戏运营策略，尤其对 Facebook、Twitter 和 Google 三大平台打磨了针对性的运营模式。
● 在游戏未发行时，游戏企业通常通过预注册形式以较低成本获取核心用户，采取 Facebook 主页运营、Twitter 投放 reach 广告等方式提高前期留存率和激活率；
● 上线初期，以游戏买量投放为重点，增加游戏曝光度进而带动下载量提升，扩大潜在付费用户群体规模，形成高付费用户的画像模型；
● 在中期通过事件优化（App Event Optimization）强化对全体付费用户的获取能力， 通过价值优化（Value Optimization）提升对高付费费用户的重点覆盖能力；
● 在后期侧重召回流失付费用户和不活跃用户。

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